领导者应该做什么?

领导者不是制订计划,而是确定方向;领导者不是组织与配备人员,而是让员工协调一致;领导者不是解决问题与控制,而是激励员工。

领导(leadership)与管理(management)不同,但是不同的原因与大多数人所认为的并不一样。领导既不玄妙也不神秘,它与“超凡魅力”(charisma)或者其他异乎寻常的个性特征没有关系。领导不是少数人的专利。领导未必优于管理,也未必可以取代管理。

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造成执行不力的6种原因

1、目标不确定
  还记得高露洁的广告词吗———我们的目标是“没蛀牙”!目标很明确,把目标再放大“令牙齿更加坚固”。有了明确的目标,做事情才会有方向,所以在谈执行力的时候,先明确我们要做什么,正确定位目标后,目标可以放大,具体可将目标设定为“基本目标”、“挑战目标”和“极限目标”。有了方向和具体数量指标后,才能充分发挥执行者的作用。对于执行来讲,目标既是牵引力,也是驱动力。
  2、战略不清晰
  没有清晰而专注的战略,今年换一个方向,明年换一种战略。这也是执行力大打折扣的重要原因。美国原零售业巨头凯玛特公司,起初从事低端的产品销售,在遭遇零售业巨头沃尔玛公司的竞争打击后乱了阵脚,于是改向经营高端百货产品,在这一领域却又不敌国际第四大零售商塔吉特(Target)的竞争,结果这家曾经是美国第三的零售业巨头凯玛特在战略上迷失了方向而走向失败。

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猎头界之怪现象

有人曾经调侃说,不管什么好东西,到了中国都会变样,中国人的最会找规则漏洞和钻漏洞的,猎头作为舶来品,到了中国,尽管得到了发展,但还是存在不少怪现象。

现象一:一碰到“免费的或价廉的”就进行合作。 借助猎头引进人才是目前不少有实力且有人才意识企业的重要渠道,不过大部分不用猎头的企业还是因为猎头费用问题,觉得猎头费太高,不就是找个人吗?需要花这么多钱吗?那么就找便宜的,甚至是免费试用的猎头来帮忙。由于大家都心怀不信任,结果自然也很差。

现象二:都希望“先送人后付费”。 国内很多的公司在采用猎头时,都希望能先提供人选,成功了再收费,有些公司甚至打出不成功不收费,看起来好像很有信心的样子,但效果往往很糟糕。免收预付,即代表同时有几家猎头共同做一个单子,这不仅造成企业机密流失,不是长久伙伴,可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度,无法谈及规范流程,客户不满意。两败俱伤。

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培养人脉的106个技巧

成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。

  保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。

1、帮助他人成功

  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

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建立制胜团队

建立制胜团队是你面临的一个最有乐趣的任务,但同时也是一项非常具有挑战性的任务。这是你建立梦想团队的时候了。为此,首先客观地审视一下自己,然后建立一个能够满足企业、心理和财务需要的团队。成功企业家都是这么做的。
     建立一个具有共同目的和具体目标的团队。对于新创企业来说,和团队成员分享胜利果实是非常重要的。新创企业中的每一名雇员对于企业的成功都发挥着重要的作用。随着企业不断地发展壮大,可以考虑给予员工期权。在经济形势比较好的时候,期权是保持企业最佳状态的关键。作为企业的负责人,你必须能够代表和遵守你为企业制定的使命。以身作则,用你的激情行动带动自己的员工一起向前。

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猎头BD客户常见问题回答

一、关于客户的合作诚意

猎头BD过程中很容易会遇到

1、态度很模糊的客户:“哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的,也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户:“好的呀,我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果:“猎头?我们不用,我很忙就这样吧!以后再说!”
3、直接约见面谈的客户:“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧,今天或者明天!”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定:“没有啊,我没有和你通过话啊,我昨天一天都在外面没回公司啊,我们公司没有考虑用猎头啊!”晕死,幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户,先不要和他们谈其他的,直接谈论合作协议。

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