企业成功的关键因素探讨

作者:黄硕权老师

企业从来没有像现在这样面临着巨大的挑战和机遇,原先经过大浪淘沙成功延续到今天的企业又面临着新的竞争和淘汰,原先赖以成功的垄断、规模、技术和资金的优势在市场逐步开放和多元化的今天逐渐失去了竞争优势,这使得企业重新审视企业成功的关键因素,到底是什么关键因素支撑了企业的成功与发展?为什么这些因素能引导企业成功?这些因素之间是否有必然的联系和关系?这些关键因素在企业中又是如何实现的呢?本文将对这些问题进行思考和分析。

一、  追求利益是企业发展的原动力

企业从其本质来说是一个功利型组织,追求利益是企业发展的原动力,利益同时也保证了企业的生存和发展,所以利益驱动是企业成功的第一个关键因素。

二、  为客户创造价值才是企业的价值所在

企业在发展过程中越来越明白,为了追求利益就必须为客户创造价值,一个不能为客户创造价值的企业是没有存在价值的,所以客户驱动成为了企业成功的第二个关键因素。

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非知名猎头Henry和你谈——高薪是怎么跳出来的?

其实按人的本性而言,谁也不喜欢没事跳槽
可现在的形势是大学生比民工还多
工资上涨的速度远赶不上房价上涨的速度
你好容易玩命的赶上小康,人家都中产了
等你中了产了,还得填小孩医疗与教育费用的无底洞
所以,为了生存,为了娘子,为了房子和孩子
We have to jump!

下面整理一些原帖中被大家认同的,认为在跳前看看还是有点帮助的实战心得摘要发布出来与大家共享。

配合猎头的流程,有章法的跳

先和大家谈谈流程:
1、猎头顾问和你进行沟通,了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2、你向顾问发送CV,顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3、顾问将你的CV进行调整,突出对方HR感兴趣的部分,并和你沟通电话面试的注意事项
4、将你的CV发到对方HR
5、HR与你做第一轮的电话面试(之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通)
6、该职位的老板与你面试(一般会在你所在地,特殊情况下会邀请你去该公司总部,来回路费
由他们承当)
7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8、给你发OFFER

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售前过程ERP软件演示技巧(转)

    一场好的ERP软件演示,不仅是一场技术讲解,而且是一场优秀的演讲,也是一个良好的销售艺术谈判过程。在ERP软件销售的历程中,不管是关系营销、方案营销,还是团队营销,尽管其强调的侧重点发生了转移,但是ERP软件的演示却贯穿始终,尤其是处于财务软件向管理软件转型的厂商。由于演示效果的好坏直接关系到客户对ERP厂商软件的印象,关系到对ERP厂商的整体形象,关系到能否顺利签单,由于相同的产品不同人做软件演示,产生的效果也存在很大的差异,由于国内的ERP厂商对软件演示存在种种问题,因而本文就此问题对ERP软件演示过程的技巧进行分析研究。

   一、ERP软件演示前的技巧分析
    1. 了解软件演示的目的
一般情况下,ERP软件的演示目的一为“效果性”演示,说明ERP软件的大致框架,设计理念以及软件的主要功能模块等,证明ERP厂商的确具有这样的软件;二为“功能性”演示,主要针对于客户的具体业务需求,在软件中的实现方法。由于存在两种目的,导致软件演示方式存在较大差异,甚至对于问题的解说也要用不同的形式,对于前者客户需求不是太清楚的情况下,多用咨询的口吻;对于后者,对于客户的问题要有明确的解决方案,即使有多解决方案的前提下,也要指明各方案之间的差别。

    2. 了解参与听软件演示的客户方人员

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