这就是猎头


客户职位JD来了,定位好目标公司后交代下去搜人,小黄找到一个人问我:
经理这个人能推吗?

我拿过简历来看了看:
嗯不错,绝大多数点都符合要求,你沟通一下看看吧,其他简历看不出来的要点问问是不是具备,地点、薪酬、 到岗时间都确认好(其实详细说还有很多点,但是以前培训过,我就不罗嗦那么多)。

小黄很高兴,又找到合适的人选了,拿起电话一顿聊,把我说过的大多数问题都问了,没什么毛病。跟我说:
经理那我改简历啦?

我问:
都符合吗?

小黄答:
嗯,都符合。(态度很好,兴高采烈的。)

我问:
那他社保按什么基数缴纳的?

小黄答:
没问,那我再问问。

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两头不落好

蓝色咖喱粉 (设计师)

身为技术部副总监的Johnson最近成了红人,他手头正在研发的那个新项目,好几家公司都想上,Johnson天天都接到猎头的电话。权衡再三,Johnson接了一家公司的绣球,对方提供的是技术部副总的职位,开出60万元年薪不说,还有配专职司机的待遇,这让有那么点小官瘾的Johnson实在难以拒绝。

离职信发出去后,领导当然不批:项目正处在调试的关键时刻,刚刚还接了客户的电话,改了需求,把产品下线的时间从两个月缩减成一个月,这种时候,项目组的负责人竟然要撂挑子,那不是火上浇油吗!

领导好言挽留,又是升职又是加薪,但到底是赶不上对方公司这么大的手笔,而且这里除了员工上下班接送的大巴车配司机外,连老板都自己开车,怎么也不可能给Johnson配个专职司机吧。

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猎头界之怪现象

有人曾经调侃说,不管什么好东西,到了中国都会变样,中国人的最会找规则漏洞和钻漏洞的,猎头作为舶来品,到了中国,尽管得到了发展,但还是存在不少怪现象。

现象一:一碰到“免费的或价廉的”就进行合作。 借助猎头引进人才是目前不少有实力且有人才意识企业的重要渠道,不过大部分不用猎头的企业还是因为猎头费用问题,觉得猎头费太高,不就是找个人吗?需要花这么多钱吗?那么就找便宜的,甚至是免费试用的猎头来帮忙。由于大家都心怀不信任,结果自然也很差。

现象二:都希望“先送人后付费”。 国内很多的公司在采用猎头时,都希望能先提供人选,成功了再收费,有些公司甚至打出不成功不收费,看起来好像很有信心的样子,但效果往往很糟糕。免收预付,即代表同时有几家猎头共同做一个单子,这不仅造成企业机密流失,不是长久伙伴,可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度,无法谈及规范流程,客户不满意。两败俱伤。

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建立制胜团队

建立制胜团队是你面临的一个最有乐趣的任务,但同时也是一项非常具有挑战性的任务。这是你建立梦想团队的时候了。为此,首先客观地审视一下自己,然后建立一个能够满足企业、心理和财务需要的团队。成功企业家都是这么做的。
     建立一个具有共同目的和具体目标的团队。对于新创企业来说,和团队成员分享胜利果实是非常重要的。新创企业中的每一名雇员对于企业的成功都发挥着重要的作用。随着企业不断地发展壮大,可以考虑给予员工期权。在经济形势比较好的时候,期权是保持企业最佳状态的关键。作为企业的负责人,你必须能够代表和遵守你为企业制定的使命。以身作则,用你的激情行动带动自己的员工一起向前。

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猎头BD客户常见问题回答

一、关于客户的合作诚意

猎头BD过程中很容易会遇到

1、态度很模糊的客户:“哦!好的,你发份资料过来吧,我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的,也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户:“好的呀,我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金?没问题!”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果:“猎头?我们不用,我很忙就这样吧!以后再说!”
3、直接约见面谈的客户:“哦?你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧,今天或者明天!”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定:“没有啊,我没有和你通过话啊,我昨天一天都在外面没回公司啊,我们公司没有考虑用猎头啊!”晕死,幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户,先不要和他们谈其他的,直接谈论合作协议。

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非知名猎头Henry和你谈——高薪是怎么跳出来的?

其实按人的本性而言,谁也不喜欢没事跳槽
可现在的形势是大学生比民工还多
工资上涨的速度远赶不上房价上涨的速度
你好容易玩命的赶上小康,人家都中产了
等你中了产了,还得填小孩医疗与教育费用的无底洞
所以,为了生存,为了娘子,为了房子和孩子
We have to jump!

下面整理一些原帖中被大家认同的,认为在跳前看看还是有点帮助的实战心得摘要发布出来与大家共享。

配合猎头的流程,有章法的跳

先和大家谈谈流程:
1、猎头顾问和你进行沟通,了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2、你向顾问发送CV,顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3、顾问将你的CV进行调整,突出对方HR感兴趣的部分,并和你沟通电话面试的注意事项
4、将你的CV发到对方HR
5、HR与你做第一轮的电话面试(之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通)
6、该职位的老板与你面试(一般会在你所在地,特殊情况下会邀请你去该公司总部,来回路费
由他们承当)
7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8、给你发OFFER

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