如何获得第一次融资

  你可能听过五分钟说服投资人等各种神奇的融资故事,这样神奇的案例是确实存在的,但是踏踏实实的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。本文从团队、产品和商业团队、准备材料等角度具体说明了如何准备第一次融资,没有半句废话,都是干货 !

  一、团队
  1. 有靠谱、稳定、互补的合伙人。

  2. 不一定非得要全明星团队,但一定得对行业有理解并且有一定积累。

  3. 土匪喜欢的黄金三角组合 产品 + 技术 + 运营, 最好三个合伙人的分工,如果少一个,但最起码三个里面得有两个。

  二、 产品和商业模式

  1. 最好有产品,并且经历过小规模的测试,有一定数据,这样比较有说服力。

  2. 如果没有成型产品, 那也先做一个 demo,能把一些最基本的逻辑演示出来。

  3. 如果没有数据,那先找一个业内的标杆公司,把他的数据吃透。

  三、 材料

  准备一份商业计划书,不用 word 版本的长篇大论,也不用心路历程和内心纠结的铺陈,PPT 就可以,简练、直接。

  一般包括以下几个内容,介绍太多也没必要:

  1. 行业背景和机会,就是市场有多大,当前痛点在哪儿,你要切入哪一块,三两页即可。不要怕投资人听不懂,如果他行业也听不懂,建议你换一家谈,不要浪费时间。

  2. 产品,做什么,怎么做,优势在哪儿,如何像一把利刃一样切入市场,近期的产品规划 ( 时间、产品 ) ;

  3. 团队,团队人员的教育背景、从业背景、人员分工,股权结构组成。这一块有什么就说什么,不用刻意拔高,简明扼要。

  4. 财务预测,未来两年的财务情况,收支情况,这一块是创业者普遍比较薄弱的,网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真,不用精确到小数点后 xx 位。有一个大概的模样,做一个基本的参考,告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知,毕竟我们也处在社会主义初级阶段,吃喝拉撒是基本需求。

  5. 融资情况,需要多少钱,这些钱来做什么。对公司的估值,如果不清楚怎么估,就不要写。

  四、 融资建议

  1. 不要太多曝光,别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中。

  2. 不要找太多投资人,找几个真正有兴趣并且有能力的, 不要浪费太多时间和投资人重复和反复。

  3. 确定投资人是真心帮你的。

  4. 集中时间解决融资,不要很随意的开始。

  五、几个概念 ( 来自创新工场前法务官裘总 )

  1. 股份:各方股份比例 ; 预留多少给员工期权 ; 期权股份池 ( 即 ESOP; 通常暂不发放,也就暂时不存在 ) 将来发放时稀释谁的股份,稀释多少。还有,创始人的股份在多长时间之后兑现。

  2. 董事会:创始团队在董事会的席位、投资人有几个席位 ; 投资人指派的董事对哪些事情有否决权。

  3. 公司的知识产权 ( 专利、著作权、商业秘密、商标 ) 是否已经 ( 或书面承诺了 ) 从个人或第三方转给公司 ( 娃哈哈案就是因为宗庆后在这点上反悔,造成很大麻烦和诉讼 ) 。

  4. 交割时间:Term Sheet ( 或称条款清单 ) 通常没有法律效力 ( 除了保密和排他条款 ) ,只有签了合同,一手交钱,一手交股份,才算数。双方都靠谱的话,签了合同,交易就算完成了,交钱只是时间问题,在硅谷签字和入资通常在同一天发生。 [ 补充:创业公司往往有需要尽快达成交割的重要考量,比如计划并购某个公司、需要立即雇一批人开发某个新产品,或者需要抢在某个标杆型公司 ( 比如 Facebook ) 上市之前完成融资。 ]

  5. 创始人在内的员工是否都和公司签了所有重要协议:劳动合同、知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议 ( 根据中国法律,竞业限制仅限高层员工和接触保密信息的员工 ) 。

  6. 投资人的控制权:交易文件会规定哪些一些列事项需要由股东会和 / 或董事会来决定,而且往往写明优先股股东 ( 某一位或者所有优先股股东中占多大比例 ) 或他们提名的董事关于事项的否决权。这些否决权很多是行业常见的而且比较难通过谈判要求投资人放弃,但是有很多具体事项可以谈,最好让律师帮忙看。比如说,比较严格的否决权不仅要求公司的期权池大小和期权协议内容要股东会或董事会批,甚至还要在每次给员工授予期权时也要批准,这时只要创始人争取,投资人往往可以同意后者不需要再经过批准,以便提高公司运营的效率。

  7. 投资人是否要求特殊权利:投资人通常会要求优先购买权 ( 如果公司增发新股,或者其他股东出售股份 ) 和共同售卖权 ( 如果创始人出售股份 ) ,这些都是标准的做法而且可以接受。但是也有投资人要求超额的优先购买权 — 即在有新股可以买时,其可以购买的比例超出该投资人与其他投资人之间的比例,这个权利涉及的百分比如果过大,会导致在公司未来下一轮融资时,该投资人有进行领投的绝对权利,这会让其他潜在的下一轮投资人对公司失去兴趣。但是如果这个超额百分比不大,则不会有该负面效果,而只是显示该投资人对公司有信心,希望下一轮时能够增加持股比例。

企业家打造卓越团队的10个诀窍

(1)将招聘看成事关公司生死的大事。作为一位年轻的领导者,你能做的最重要的一件事就是打造一支出类拔萃的团队。如果你在这一点上做得很好,那么你很有可能会成功。反之,你可能会失败。

(2)打造一份关键职位的招聘路线图,它应该取决于特定的业务目标和重要事件。决定哪些职位的招聘是现在必须进行的,而哪些职位则可以留待以后再进行招聘。你必须想好这个职位的角色和职能领域对于实现你的短期目标有多重要,而且你还需要明确所招聘职位的等级(即究竟需要招聘“首席”级的高管,还是要副总、主管级的领导,抑或是招聘个体工作者)。你不能只盯着眼下,还要把眼光放到两三个季度之后。要确定某个职位的等级,有一个好方法可以借鉴,那就是估算有多少人将向其汇报工作。你要避免出现人人都是“首席”或副总的情况,有朝一日,你可能会想招聘一位商界的明星人物,你肯定不想到时候为了头衔的问题伤脑筋。 继续阅读“企业家打造卓越团队的10个诀窍”

SAP BW 基础知识

BW是business information warehouse的简称.
SAP BW可以提供可信的数据和信息,以便管理人员和业务人员等在此基础上做快速的决定
SAP BW提供了整合的,耆С諻EB的策略管理解决方案.
SAP BW整和了整个mySAP商业平台.包括供应链分析,客户信息分析和电子商务交易分析.

SAP BW架构
BW 包括三层架构
上层 Business Explorer是终端用户使用的获取报告的环境,是BW的表达和分析层.
中层 Business Information Warehouse Server有2个主要功能. 一是数据仓库管理,用来从R/3 OLTP应用中提取数据. 二是数据存储和表示,由Info Cubes以及data manager, Metadata repository 和Operational Data Store (ODS)共同完成.
底层 Source System是原始商业数据的数据源. SAP BW支持包括R/3系统,非SAP系统以及mySAP.com和其他SAP BW系统的多种数据源.

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领导者应该做什么?

领导者不是制订计划,而是确定方向;领导者不是组织与配备人员,而是让员工协调一致;领导者不是解决问题与控制,而是激励员工。

领导(leadership)与管理(management)不同,但是不同的原因与大多数人所认为的并不一样。领导既不玄妙也不神秘,它与“超凡魅力”(charisma)或者其他异乎寻常的个性特征没有关系。领导不是少数人的专利。领导未必优于管理,也未必可以取代管理。

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造成执行不力的6种原因

1、目标不确定
  还记得高露洁的广告词吗———我们的目标是“没蛀牙”!目标很明确,把目标再放大“令牙齿更加坚固”。有了明确的目标,做事情才会有方向,所以在谈执行力的时候,先明确我们要做什么,正确定位目标后,目标可以放大,具体可将目标设定为“基本目标”、“挑战目标”和“极限目标”。有了方向和具体数量指标后,才能充分发挥执行者的作用。对于执行来讲,目标既是牵引力,也是驱动力。
  2、战略不清晰
  没有清晰而专注的战略,今年换一个方向,明年换一种战略。这也是执行力大打折扣的重要原因。美国原零售业巨头凯玛特公司,起初从事低端的产品销售,在遭遇零售业巨头沃尔玛公司的竞争打击后乱了阵脚,于是改向经营高端百货产品,在这一领域却又不敌国际第四大零售商塔吉特(Target)的竞争,结果这家曾经是美国第三的零售业巨头凯玛特在战略上迷失了方向而走向失败。

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培养人脉的106个技巧

成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。

  保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。

1、帮助他人成功

  社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。

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