猎头界之怪现象

有人曾经调侃说,不管什么好东西,到了中国都会变样,中国人的最会找规则漏洞和钻漏洞的,猎头作为舶来品,到了中国,尽管得到了发展,但还是存在不少怪现象。

现象一:一碰到“免费的或价廉的”就进行合作。 借助猎头引进人才是目前不少有实力且有人才意识企业的重要渠道,不过大部分不用猎头的企业还是因为猎头费用问题,觉得猎头费太高,不就是找个人吗?需要花这么多钱吗?那么就找便宜的,甚至是免费试用的猎头来帮忙。由于大家都心怀不信任,结果自然也很差。

现象二:都希望“先送人后付费”。 国内很多的公司在采用猎头时,都希望能先提供人选,成功了再收费,有些公司甚至打出不成功不收费,看起来好像很有信心的样子,但效果往往很糟糕。免收预付,即代表同时有几家猎头共同做一个单子,这不仅造成企业机密流失,不是长久伙伴,可能还会让猎头公司把原有人才猎走。为了追求速度,无法谈及规范流程,客户不满意。两败俱伤。

现象三:谈判就是侃价。 根据国际惯例,猎头业务的收费标准为年薪的三分之一到四分之一,但是这一规则在中国却很难推行下去,收费成了一个“侃价”的过程。很多时候纠结在谈论价格,而非谈论猎头的技术方面,这对国内整个猎头行业的发展是不利的。更有时候甚至为退还多少钱而来回的讨价还价。其实要明白委托猎头是为了找到合适的人,而不是为了到时候能退回多少钱。 还有,按照国际管理,猎头公司需要收取客户的定金,这笔定金无论最后是否为客户寻到了合适的人才,都不再退回。但是,这一规则也在中国遭到了破坏,一些猎头公司为了抢生意,干脆不收订金。这造成直接后果,就是一些企业干脆同时找五六家猎头机构提供服务,最后从中挑选一个。

现象四:猎头找到的人当神用。 “既然我花了钱,请你们猎头公司找人,当然找到的人要很好啦”,人选到位后,就希望能解决所有问题,不但老板是这么想,其下属、同事也是这么想,既然你拿高薪,居高位,那就看你是怎么能耐,怎么表演吧。这样带给候选人的压力是可想而知,而有些工作是需要大家配合的,如果不配合,再厉害的职业经理人也不会呆的住。

现象五:一找猎头就急,一用猎头就不满意。 诚然,找到猎头的企业都是希望能尽快的找到合适的人才,这也无可厚非。但如果想今天委托到猎头,明天人选到位,那么很显然,对猎头的期望过高了。要求找到的人快速到岗,而且要绝对够好,稍微有不如意的地方,就马上表示对猎头的不满意。

现象六:猎头公司是“下属”,不是“合作伙伴”。 有些客户认为付钱给猎头公司,对猎头公司的顾问就喜欢呼来喝去,指手画脚,把猎头顾问当做自己的下属一样要求,并且态度生硬,其实猎头公司应该是企业的合作伙伴,应该相互尊重,相互理解,猎头公司既然接单,就应该负责找到合适的人才,而企业也应该充分理解合作伙伴的操作方法和技巧能力。

现象七:猎头自被猎。 做猎头的顾问不少是人力资源出身的,对企业的管理和人力资源建设一般都有不错的心得和见解,而猎头的操作有些时候比人力资源工作来的压力大很多,所以有些猎头顾问在推荐候选人的时候,有时把自己也推荐至企业。这是什么猎头顾问?

现象八:黑猎头伪猎头泛滥。 三无猎头,只有一二个顾问,靠关系获单,或者干脆和公司人力资源职员合作,双方分成。与候选人串通相互庇护,以获得利益为主,有些企业为了节省成本,明知道有害,仍然与黑猎头合作,一到有伤害,就责怪行业太乱。正是许许多多的黑猎头打击和严重影响行业的发展。

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